李斌迷于“钱途” 蔚来失去未来

李斌迷于“钱途” 蔚来失去未来

一视财经

蔚来步步走入死局,看不到未来。

 ©文|一视财经 张宁

编辑|西贝

“对于我们这个创业来说,钱是非常重要的,真得不能死在钱上”, 2017年12月,在某媒体举办的《中国企业领袖》年会上,被评选为“创新商业领袖”的李斌,大谈自己的成功经验。

那是李斌和蔚来汽车最光辉的时候,然而21个月后,李斌便迷失了自己,蔚来便没有了“钱途”。

9月24日,蔚来汽车发布2019年第二季度财报,财报显示:第二季度,蔚来汽车净亏损暴增至32.85亿元,亏损金额环比增长25.2%、同比增长83.1%,上半年总亏损达到59.37亿元。另据了解,蔚来成立四年,累计亏损为50亿美元,相当于特斯拉成立15年来的亏损总额。

而随着新能源汽车的政策变动,其管理混乱等问题逐步露出水面,资本市场并不看好,目前蔚来汽车股价只有IPO发行价的五分之一。

在内外夹击下,蔚来看不到未来。

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攥着一手好牌,蔚来没有成本概念

“没有200亿最好别想造好电动车”,这是对竞争对手的警告,也是对自己实力的显示。从成立起,蔚来汽车获得六轮总共169亿融资,股东名单上均为科技和头部VC:红杉资本、腾讯、京东、百度、联想、顺为、中信、华夏等58家.

资本是蔚来的助推器,2016年至2018年,蔚来汽车研发投入分别为14.65亿元、26.03亿元、39.98亿元,并在全国建立1100个充电站,方便车主充电。完善的配套和不惜工本的做工,旗下7座大型SUV ES8一度大卖。

但蔚来汽车更多的资金流向营销端。2017年底,为了推广战略产品ES8,蔚来邀请国际当红摇滚乐队 Imagine Dragons、报下9架飞机,邀请5000名ES8的选号车主。一场发布会,蔚来就花费8000万元,在发布会当天,五棵松附近的五星级酒店没有空余房间。

而这只是蔚来花费的冰山一角,蔚来在北美、欧洲等地建立办公团队、在全国一线城市的最好地段开设体验店,近北京东单广场的Nio House,年租金为8000万,租期6年。

这是一家不考虑成本的公司,雪球用户“林起“透露:2018年底,蔚来共有9834名员工,每天餐补为250元/人,一年用于旅游和娱乐的开支3亿元,整体人力成本高达41亿。财报显示,2018年Q3-2019年Q1,蔚来销售、一般及行政开支同比分别增长208.9%、130.0%、71.5%。

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营销没有成果,蔚来走向死局

人力营销成本的大幅增长,吞噬蔚来在研发和生产上的资源。2018年7月,特斯拉投资500亿,在上海临港产业园建立一座汽车工厂,产能达50 万辆/年。而蔚来汽车却因为资金紧缺,停止其上海嘉定生产基地的建设,目前蔚来在该工厂上已经投入44亿元,未来蔚来的ES系列汽车将继续由江淮汽车代工。

高昂的市场宣传活动,并没有带来相应的订单转化。据了解,2019年中国乘用车市场疲软,相比2018年,2019年中国乘用车市场下跌14.3%,而因受到质量问题、竞争对手降价、电动汽车政策变动影响,蔚来汽车销售大幅下降。

2018年4月,有车主爆料,蔚来汽车ES8宣传造假,其续航实际里程只有200公里,只有蔚来宣传资料里的一半,同时蔚来旗下产品在行驶过程中,发生系统死机、蓝屏、甚至自燃等故障。

在蔚来汽车挣扎于产品质量时,特斯拉在国内大举进攻,除了在上海开设外商独资工厂之外,特斯拉将Model S、Model X 价格下调 12%-26%,2019年上半年,特斯拉在中国市场交付新车2.2万辆,同比增长173.6%,占总销售额的17%。

7月,蔚来汽车共销售新车837辆,同比下降38%,而在今年前七月,蔚来汽车共销售9044辆,完成今年销售总量的不到20%,汽车分析师张翔在接受媒体采访时,表示不看好蔚来汽车,“我预估蔚来今年的销量很难达到两万辆,销量上不去,亏损就还会继续,蔚来汽车短时间难以实现扭亏为盈。”

而随着政府补贴退坡之后,蔚来的经营状况将会更加艰难,据了解,2018年,像续航里程300-400km的乘用车,国家补贴可以达到4.5万,而在2019年的新政策中,补贴金额只有1.8万,在整车市场不景气的情况下,威马和小鹏汽车等电动汽车企业都不敢提价。

而据了解,在政策变化前,国内自主品牌的电动汽车单车利润不超过1万,随着补贴额度下降,已经激烈的市场竞争导致企业不敢提价,蔚来汽车的利润将会被进一步压缩。

对此,投行等分析机构对蔚来并不看好,10月2日,桑福德-伯恩斯坦公司分析师认为,蔚来汽车现金恐在“数周内”耗尽,将其目标股价下调至只剩0.9美元。

大额的营销投放未能转化为订单,同时营销活动占用了蔚来大量的资金,导致研发和产能不足,为了保证现金流动,蔚来在9月底前裁员1200人,占到员工总数的14%。

曾经差旅5星级酒店、人均250/餐补的蔚来,耗尽了资金,在讲究重资金、重供应生产的汽车领域,缺粮少弹的蔚来,让人看不到未来。

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